市场营销规划：

一、业务简介

市场营销规划是企业为实现总体战略目标设计的一定时期内市场营销发展的总体设想和方案。根据企业的需求，运用PEST分析、SWOT分析等必要的技能和方法，对企业内部拥有的资源和具备的能力以及市场营销外部环境、标杆企业进行深入分析，为企业提供市场营销规划制定、改善、实施和培训的咨询服务，从企业的经营结构、资源优势、营销目标出发，分析市场环境状况和可接受的风险限度，使企业的内部、外部条件达到动态的平衡，助力企业发展。

二、企业面临的主要问题

1. 缺乏1-3年、3-5年或5-10年市场营销规划，没有清晰的发展战略和营销策略；
2. 对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析；
3. 没有准确的核心客户群，客户需求不明确；
4. 企业以什么样的产品去占领市场，实现什么样的销售目标；
5. 市场营销战略目标没有进行充分分解，也没有具体的行动计划，缺乏有效的执行手段和保障措施。

三、华清咨询提供的服务

1. 市场营销概况

包括市场营销定位及发展情况等，为规划工作做好铺垫。

2. 市场营销环境分析

对企业市场营销所面临的外部、内部环境进行分析。通过外部环境分析，找出企业面临的机遇和挑战；通过内部环境分析，找出企业自身的优势和劣势。





3. 对标企业分析

本企业与对标企业在市场营销定位定位、业务布局、资源控制能力、管理、人才、营销等方面的比较分析，分析企业的发展条件及与标杆企业在主业方面的优劣势、面临的发展机遇和挑战等。

4. SWOT分析

通过对企业上一个中长期市场营销情况进行回顾，分析下一个中长期市场营销规划面临的政策环境、经济环境、社会环境、技术环境，以及与竞争对手在人力、物力、财力以及管理能力等方面的比较，在充分认识机遇与挑战、优势与劣势基础上，开展SWOT矩阵分析，对应SO战略、ST战略、WO战略、WT战略，充分发挥自身优势，克服劣势，科学谋划企业中长期市场营销规划。



5. 发展战略与规划目标

确定市场营销的顶层设计，包括企业市场营销定位与布局、发展思路、发展规划目标（包括总体目标、主业结构调整目标、业务经济指标）等。



6. 发展重点与实施计划

确定各业务市场营销发展思路（市场、产品、价格、渠道、宣传等）、发展路径、发展目标、市场营销计划等。



7. 规划实施的保障措施

制定实现规划目标的措施，包括组织保障、产品提升、营销推广、合作伙伴、团队建设、风险管理等方面的综合措施，保证规划能够落地实施。

四、为客户创造的价值

1. 剖析企业市场营销外部环境；
2. 了解企业内部优势和劣势；
3. 帮助企业迎接未来的挑战；
4. 提供企业未来市场营销发展方向及目标；
5. 使企业每个成员明白企业的市场营销发展思路。